موضوع: مـهـــ البــــ Selling SkillSــــيع ــــارات

ردود: 16 | زيارات: 1372
  1. #1
    حُـــس
    صور رمزية downs_mass
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    أينما ذكر اسم الله في بلد.. عددت ذاك الحمي من صُلب اوطاني
    العمر
    36
    ردود
    7,612

    مـهـــ البــــ Selling SkillSــــيع ــــارات

    السلام عليكم

    أول مواضيعي في العام الجديد

    _____________________________

    سنبيع ساعة سويسرية او راديو قديم او فياجرا او موديل او رسمة او ملابس مستعملة ... ربما نبيع الكلام ... او الابتسامه ... سنبيع الاستقبال بصدورنا ... وسنبيع اضعاف ما نبيع .. المهم نعرف كيف نبيع
    سواءاً كنت تاجر او غير تاجر ... أياً كان نوع عملك فإن تعلمك لمهارات البيع أصبحت ضرورة قصوي .. واصبحت علماً كبيرا يجب التوقف عنده .

    تعرفت علي طبيب ذهب لتعلم مهارات البيع وبعد ان تعلمها كان عليه ان يأخذ vasa فازة مستورده مثل التي تباع في الشوارع ليبيعها كتدريب عملي .. وفعلا نجح وباع وكسب منها ربح بسيط ... لكن الربح الاكبر انه استطاع ان يبيعها
    في هذا الموضوع سنتعلم جميعا أهم مهارات البيع

    سيتم ذكر هنا كثير من مهارات البيع وعلينا ان ننتقد كل شخص في تجربته .. وارشاده .. لنتعلم اهم مهارات البيع
    وبقراءتك لهذا الموضوع وتجربته في مجال عملك أياً كان ستجد فرقا كبيرا في تعاملاتك وأيضاً أرباحك

    الكل مدعو لذكر معلوماته وتجاربه
    والكل مدعو ليبيع

    سنبدأ

    عليك أخي العزيز ان تبيع ساعة سويسرية غالية الثمن ... خذ فرصتك للتحدث لزبونك

    اقنعه ببضاعتك

    الساعه سويسريه ماركه عالميه ... لكن الزبون ليس من هواة شراء الاشياء الباهظه

    كما انه يعتقد ان اي ساعه تكفيه

    وان هذه الساعه لن تعطيه فارقاً كبيرا عن المنتج التقليد

    تفضل تعامل مع زبونك واذكر لنا كيف ستقنعه بالساعه

    من سيبدا ويبيبع الساعه ... ولا ننسي ذكر مهارت البيع في الردود مع التدريب العملي والانتقادات .
    وما فتىءَ الزمان يدورحتى
    مضى بالمجدِ قومٌ أخرونَ
    وأصبح لا يُرى في الركب قومي

    وقد عاشو أئمته سنينَ
    وآلمني وآلم كل حرٍ
    سؤال الدهر أين المسلمينَ ?

    اذا لم تجد ما تحب فحب ما تجد


  2. #2
    عضو متميز
    صور رمزية y@sser
    تاريخ التسجيل
    May 2003
    المنطقة
    جوانتانامو مصر
    ردود
    10,884
    لم اعد احب البيع والله يا حس خصوصا انه البضاعه الموجوده عموما سيئه ودماغات الناس تجيب صداع

    عموما الثقه بالنفس هي مفتاح الموضوع
    طريقه العرض ينبغي ان تكون بصيغه احتياج العميل مع تجنب الفاظ البيع يعني يجب ان يكون كلامك خالي من السعر حتي لو هو سئال
    لغايه ما تخلص كلامك عن السلعه
    كم اكره هذه الطريقهولاكنها ناجحه جدااا

    اخفاء رغبتك في البيع يذيد رغبه العميل في الشراء
    وتاخد معاك مبداء ان الشراء سلوك وليس احتياج
    ببساطه البائع الجيد يستطيع بيع ملابس شتويه علي خط الاستواء


    ارجو ان لا تتبع هذه النصائح لانها تترك اثر نفسي سيء لديك بعد فتره
    بلاد الكوارث
    حيث جميع الشعب وجلاديه يبحثون عن العقل والقلب والشجاعه المفقودين
    لكن للاسف لاوجود للساحر اوز
    وتنتهي القصه بفقد الحذاء الاحمر
    وتبقي اليس في بلاد الكوارث للابد

    مدونتي

  3. #3
    طالب علم
    صور رمزية mohheader
    تاريخ التسجيل
    Jan 2003
    المنطقة
    Egypt,Alex
    ردود
    3,117
    البيع !!!!

    كفااااااااااااااية

    انا تعبت من دورات الـ selling - Marketing

    اصلنا بناخدها بالمجان في الجمعية
    كل شوية دورة تسويق حتى الان حضرت 3 دورات تقريبا ( همممممممممم نقول 4 )

    المهم تجربتي الوحيدة كانت قبل الدورات كنت مرعوب بس بعد شوية اتحلت المشكلة
    مش حقلكم عملت ايه .......... لوول
    بس كما قال حس التسويق اصبح علم يستخدم في كل شيء
    حتى في التعاملات الحياتيه

    نصيحة تعلموه علم مشوق
    الله اكبر
    الله المستعان

  4. #4
    عضو متميز
    صور رمزية omar77
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    تحت الاقامة الجبرية المؤقتة على كوكب الرذيلة ... الارض
    العمر
    40
    ردود
    4,206
    اقتباس الموضوع الأصلي كتب بواسطة downs_mass

    عليك أخي العزيز ان تبيع ساعة سويسرية غالية الثمن ... خذ فرصتك للتحدث لزبونك

    اقنعه ببضاعتك

    الساعه سويسريه ماركه عالميه ... لكن الزبون ليس من هواة شراء الاشياء الباهظه

    كما انه يعتقد ان اي ساعه تكفيه

    وان هذه الساعه لن تعطيه فارقاً كبيرا عن المنتج التقليد

    تفضل تعامل مع زبونك واذكر لنا كيف ستقنعه بالساعه

    من سيبدا ويبيبع الساعه ... ولا ننسي ذكر مهارت البيع في الردود مع التدريب العملي والانتقادات .
    الموضوع كله من اساسه مش راكب , ومجرد انك تحاول تبيع ساعة سويسرية باهظة الثمن لشخص لا يبحث عن مثل هذه النوعيات , فهذا اصلا خطأ

    انا بتكلم عن تجربة , لاني لي من الحكاية نصيب كبير .
    البيع في حالة امتلاك اشياء باهظة الثمن لا يعتمد على مجرد البيع , لكن يعتمد على محاولة الحصول على اكبر ربح ممكن من الزبون .

    موضوع انك تبيع او ما تبيع ,هذه في الاشياء اللي ربحها صغير , يعني قميص من على البسطة او بنطلون , ساعة صناعة الصين من على البسطة , اشياء هكذا .

    اما في حال الاشياء الباهظة الثمن , فالموضوع بيختلف ( طبعا لو انت واثق من بضاعتك وجودتها )
    في هذه الحالة بيتغير الموضوع من موضوع بيع عادي الى موضوع حصول على اكبر ربح ممكن في هذه الساعة
    انت مش حتقدر تخلي زبون جاي لعندك يشتري ساعة بخمسئة ليرة سورية , مش حتقدر تخلي يشتري ساعة بعشرين الف ليرة
    لكن من السهل جدا انك تخلي زبون جاي لعندك يشتري ساعة بخمسة عشر الف ليرة انه يدفع كمان خمسة زيادة.

    وصلت الفكرة!!!
    your tsunami
    إن الحياة الدولية مثل الحياة الفردية من يحترم نفسه فيها يُحترم ، ومن يهن يسهل الهوان عليه قد ينال جزءاً من شفقة أو بعضاً من التعاطف أو جانباً من ابتسامة وربما قدراً من الفائدة ، ولكنه ينال أيضا الكثير من السخرية والاستهزاء.


  5. #5
    عضو نشيط
    صور رمزية رمز الصمود
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    أرض الله الواسعة
    ردود
    826
    جميل الكلام
    فن التسويق يكون أهم بالنسبة للبضائع الكمالية
    يعني البضائع الأساسية ما تحتاج لتسويق هي ماشية ماشية
    صقور العز قد نامت وغنى حمام السلم وانتفش الغراب
    أيـــــــــــــا اسلام قد طــــــــــــال اغتراب

  6. #6
    حُـــس
    صور رمزية downs_mass
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    أينما ذكر اسم الله في بلد.. عددت ذاك الحمي من صُلب اوطاني
    العمر
    36
    ردود
    7,612
    سمارت : كلامك صحيح

    عمر : لاحظ كلامي يا حبي

    اانا بفترض انه الشخص غني لكن لا يريد ان يدفع مبلغ كبير في ساعه باهظه .. لانه يري ان كل الساعات تقضي حاجته

    يعني انا اعطيتك المفتاح الذي تبيع منه

    ساجرب

    اول شئ انا فهمت لماذا يريد الرجل انه يشتري ساعه رخيصه .. واضح انه يحب التوفير وغير مهتم بالجودة

    هنا يجب الانطلاق

    اول شئ اضع الساعتين امامه J واساله هل رايت هذا الموديل من قبل سيدي ؟ ( الساعه يبدو عليها الفخامه )

    اذا انبهر : تكون انطلاقه

    اذا لم ينبهر : يحتاج مزيد من الميمزات benefits

    هنا يجب عمل two way communication بمعني انه لابد ان يدخل معي في حوار وان اكسر الحاجز بيني وبينه .. صداقه مؤقته .... سأبلغه بمميزات الساعه الفخمه

    هل تعلم سيدي انها اوفر لك .. يعني اذا اشتريت الساعه هذه ( وانتظر الي الساعه الرديئه بقرف ) .. بعد مده سنضطر لتغييرها لكن هذه السويسريه تضمنها الشركة مدي الحياة

    ** زيده من الشعر بيت

    هل تعلم ان معدنها لا يسبب حساسية الجلد كما انها لا تتأثر بماء الوضوع ( لو لاحظت علامة صلاة في قرطه )

    اذا بدأ يسألك : يعني بدا يشتري

    حاول ان تفتح الساعه في جزء مضئ

    العملية تشبه العرض المسحي

    تأكد انك بعت له الساعه قبل التحدث .. ثق في الساعه .. وابذل مجهود ولا تنسي الابتسامه ... مكسبك في هذه الساعه لو بعتها سيكون كبير

    ابلغه :انك لن تغامر بزبون عظيم مثله وتبيعه شئ كي لا يعود .. انما انت تهديه ههذ الساعه ( تعبير الهديه مناسب في رايي )

    حاول ان تدقق في الساعه التي اختراها وتفهم لماذا اختراها ووظف ما فهمت لتطبقه علي ساعتك

    بعد كل هذا والمزيد تاكد انه سيتشري ولماذا لا يشتري فالنقود معه .. وكل ما يلزمه بعض المساعده في الاختيار

    وما فتىءَ الزمان يدورحتى
    مضى بالمجدِ قومٌ أخرونَ
    وأصبح لا يُرى في الركب قومي

    وقد عاشو أئمته سنينَ
    وآلمني وآلم كل حرٍ
    سؤال الدهر أين المسلمينَ ?

    اذا لم تجد ما تحب فحب ما تجد

  7. #7
    حُـــس
    صور رمزية downs_mass
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    أينما ذكر اسم الله في بلد.. عددت ذاك الحمي من صُلب اوطاني
    العمر
    36
    ردود
    7,612
    بعض مهارات البيع

    1 - تأكد انك بعت الشئ قبل ان تتحدث .. ( ثقة متناهيه في منتجك ) .

    2- استمع جيدا لزبونك ( البائع الجيد في نظري هو المستمع الجيد ) .. من خلال تعليقات زيونك يمكنك التقاط ما تريد لتنطلق .

    3- مفهوم البيع الحديث في العالم هو انك لا تعتبر نفسك بائع انما انت موجود لتساعد الشخص ان يشتري ... فانت لا تبيع بدله انما تتجدث مع الزيون في اللون الذي يناسبه كأنك صديقه .

    4- الابتسامه مفتاحك

    5- انظر في عين الزبون eye contact خصوصا اثناء الحديث ... حتي تعطيه احساس انك مهتم به .. وعندما تقابله .. قابله بصدرك وبدون تكاسل .

    6- لا تهمل اعتراضاته وانكا يجب توضيح وجهة نظرك فيما يعترض عليه .

    7- اجعل الحديث معه ثنائي ( رايح جاي ) وليس حديث من متكلم الي مستمع .

    8- اظهر مميزات منتجك وعيب المنافسين دون تحديد أسماءهم ... اذكر سعر منتجك باعلي عمله والمنافس بأقل عمله ( يعني منتجك يساوي 6 دولار والمنافس يساوي 500 سنت )

    9 - اذا اعترض علي السعر اعطه مميزات .

    لي عوده
    وما فتىءَ الزمان يدورحتى
    مضى بالمجدِ قومٌ أخرونَ
    وأصبح لا يُرى في الركب قومي

    وقد عاشو أئمته سنينَ
    وآلمني وآلم كل حرٍ
    سؤال الدهر أين المسلمينَ ?

    اذا لم تجد ما تحب فحب ما تجد

  8. #8
    عضو متميز
    صور رمزية y@sser
    تاريخ التسجيل
    May 2003
    المنطقة
    جوانتانامو مصر
    ردود
    10,884
    - انظر في عين الزبون eye contact خصوصا اثناء الحديث ... حتي تعطيه احساس انك مهتم به .. وعندما تقابله .. قابله بصدرك وبدون تكاسل .
    هههههههههه
    فكرتني بالتايم شير
    كنت بموت علي نفسي من الضحك لما يحاول يثبت عينه في عنيه لاني عارف ان السيلز مانجر هو الي قاله يعمل كده
    ياحس الطبيعه تكسب
    خليك ريلكس وانت بتتكلم
    بلاد الكوارث
    حيث جميع الشعب وجلاديه يبحثون عن العقل والقلب والشجاعه المفقودين
    لكن للاسف لاوجود للساحر اوز
    وتنتهي القصه بفقد الحذاء الاحمر
    وتبقي اليس في بلاد الكوارث للابد

    مدونتي

  9. #9
    حُـــس
    صور رمزية downs_mass
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    أينما ذكر اسم الله في بلد.. عددت ذاك الحمي من صُلب اوطاني
    العمر
    36
    ردود
    7,612
    صدقني بتفرق يا سمارت

    في البداية ممكن تبدو غير طبيعيه.. لكن لو أعطيت لنفسك الثقه وملات وجهك بالبتسامه

    مع الوقت ستكون محترف
    وما فتىءَ الزمان يدورحتى
    مضى بالمجدِ قومٌ أخرونَ
    وأصبح لا يُرى في الركب قومي

    وقد عاشو أئمته سنينَ
    وآلمني وآلم كل حرٍ
    سؤال الدهر أين المسلمينَ ?

    اذا لم تجد ما تحب فحب ما تجد

  10. #10
    " لعلمك الفنان مدحت صالح واخد أختها مني الأسبوع اللي فات"
    -------------------
    الشارع ده كنا ساكنين فيه زمان..
    كل يوم بيضيق زيادة عمّا كان..
    أصبح الأن بعد ماكبرنا عليه..
    زي بطن الأم مالناش فيه مكان..

    (الشوارع حواديت - صلاح جاهين)
    -------------------

    سبتمبر 2002

  11. #11
    طالب علم
    صور رمزية mohheader
    تاريخ التسجيل
    Jan 2003
    المنطقة
    Egypt,Alex
    ردود
    3,117
    و ice breaking مهم ولا ايه !

    وقالوا لنا اننا نتخذ الوضعية الي العميل واخدها ( وضعية الجسم واليد وما الى ذلك )
    الله اكبر
    الله المستعان

  12. #12
    حُـــس
    صور رمزية downs_mass
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    أينما ذكر اسم الله في بلد.. عددت ذاك الحمي من صُلب اوطاني
    العمر
    36
    ردود
    7,612
    talk as talk .. walk as walk

    يعني تكلم مثلهم وامشي مشيتهم

    فتكسبهم
    _______

    نفاق ام مجامله ؟ الله أعلم
    وما فتىءَ الزمان يدورحتى
    مضى بالمجدِ قومٌ أخرونَ
    وأصبح لا يُرى في الركب قومي

    وقد عاشو أئمته سنينَ
    وآلمني وآلم كل حرٍ
    سؤال الدهر أين المسلمينَ ?

    اذا لم تجد ما تحب فحب ما تجد

  13. #13
    عضو نشيط
    صور رمزية ابوالطيب
    تاريخ التسجيل
    Nov 2002
    المنطقة
    صنعاء/Aachen
    العمر
    31
    ردود
    910
    بسم الله الرحمن الرحيم

    فكرتني بموقف قبل سنه ونص.
    والدي كلفني اشتري كمبيوتر لاخواني وقال اني اجيبة من عند hp لانه الشركة تتعامل معاهم وجايبين اكثر من عشرين جهاز من عندهم وكلمني اقولهم يسجلو الجهاز على حساب الشركة.

    طبعا انا رحت تاني يوم الى hp وكنت يومها لابس ملابس عادية مش متشيك.
    دخلت الوكالة ووقفت قدام المكتب وقلت للموظف عايز عرض سعر.
    الموظف بصلي من فوق الى تحت.. وكاني مش عاجبه.. وقام مطلع عرض سعر لجهاز تعيس وكان يتكلم كانه يضيع وقته معي.

    قمت انا ممليه المواصفات الي انا عاوزها واستغرب انه واحد مثلي يشتري جهاز زي ده "بنتيوم 4\ 3.4 Ghzاول مانزل". وبعد ما جهز عرض السعر قلتله امتى حيجهز قال بعد يومين، قلتله خلاص جهزه وسجله على حساب شركة تكنوهاوس..

    الراجل نط من على الكرسي وجري على طول الى مكتب مدير الفرع وتفاجأت ان المدير بنفسه جه يسلم عليا وعايز يطلبلي عصير ومش عارف ايه..

    ولما انا خارج قام يودعني الى الباب ويقولي لو محتاج حاجه تاني او مواصفات عاوز تغيرها اتصل بيا واعطاني رقمه وقال حيتابع الكمبيوتر بنفسه وحيخلصه في اسرع وقت ممكن.


    يبدو الراجل ده كان لازم تعمله دوره قبل ما يشتغل في HP
    هههههه

  14. #14
    حُـــس
    صور رمزية downs_mass
    تاريخ التسجيل
    Feb 2004
    المنطقة
    أينما ذكر اسم الله في بلد.. عددت ذاك الحمي من صُلب اوطاني
    العمر
    36
    ردود
    7,612
    هههههههههههه

    فعلا الرجل كان محتاج مهارات بيع

    أرسل له الرابط
    وما فتىءَ الزمان يدورحتى
    مضى بالمجدِ قومٌ أخرونَ
    وأصبح لا يُرى في الركب قومي

    وقد عاشو أئمته سنينَ
    وآلمني وآلم كل حرٍ
    سؤال الدهر أين المسلمينَ ?

    اذا لم تجد ما تحب فحب ما تجد

  15. #15
    عضو نشيط
    صور رمزية Ibr_n
    تاريخ التسجيل
    Oct 2001
    المنطقة
    مصر
    العمر
    38
    ردود
    442
    لو عايز ابيع ساعة غالية واخلى الزبون لا يفكر فى شراء ساعة رخيصة (حل سهل قوى)
    اوصل الساعة الرخيصة بالكهرباء واجعله يقوم بارتدائها
    عندها سوف يعلم ماذا يحدث لمن يشترى ساعة رخيصة




    ها ها ها
    ابراهيم.س.خ

  16. #16
    طالب علم
    صور رمزية mohheader
    تاريخ التسجيل
    Jan 2003
    المنطقة
    Egypt,Alex
    ردود
    3,117
    نفاق ام مجاملة !!!!!!!!!!!

    ده شغل يابني !!

    ده حتى قالوا لنا مفهاش حاجه يعني لو واحد بيحب الفشخرة انك تفشخره شوية بكام كلمة كده بس لا تبالغ


    ياريت لو تكلمنا شوية عن الـ Closing
    الله اكبر
    الله المستعان

Bookmarks

قوانين الموضوعات

  • لا يمكنك اضافة موضوع جديد
  • لا يمكنك اضافة ردود
  • لا يمكنك اضافة مرفقات
  • لا يمكنك تعديل مشاركاتك
  •  
  • كود BB مفعّل
  • رموز الحالة مفعّل
  • كود [IMG] مفعّل
  • [VIDEO] code is مفعّل
  • كود HTML معطل